Um áudio do CEO Fred Luz que está circulando pelo Whatsapp mostra que o Flamengo pode arrecadar até R$ 10 milhões a mais por ano com o patrocínio da Carabao caso a empresa tailandesa de energético consiga atingir a marca de 70 milhões de latinhas vendidas. Uma conta simples permitiria supor que o Flamengo receberá R$ 0,14 por lata vendida, mas o vice de Marketing Daniel Orlean afirmou que o Flamengo só passaria a receber o bônus por lata vendida “a partir de um certo patamar”, então o valor por lata vendida acima desse limiar deve ser superior.

– Esse contrato em 2018 vai valer pro Flamengo R$ 35 milhões. É o maior contrato de patrocínio de peito de camisa da história do futebol brasileiro. Mas, se em 2018 nós vendermos 70 milhões de latinhas, o Flamengo ao invés de ganhar 35 milhões, vai ganhar 45 milhões. E quanto mais latinhas forem vendidas, mais o Flamengo vai ganhar. Então nós vamos pela primeira vez ter um engajamento completo entre o Flamengo e uma marca que tá lançando um produto que se deseja distribuição ampla e maciça – diz Fred Luz no áudio.

O CEO também indica qual será a estratégia de marketing buscada pela empresa junto com o Flamengo – estimular o consumo de Carabao durante o dia e vinculado à prática esportiva.

– O negócio de energético é um negócio que tá crescendo muito. Porque tem um conceito errado em relação a energético. O energético foi lançado no Brasil de uma forma equivocada, como um produto da “night”. Na verdade, o energético é um produto do dia. Nos EUA, o energético já tá sendo amplamente consumido como substituto ao próprio café. Setenta e três por cento dos atletas olímpicos americanos consomem energético.

O contrato com a Carabao foi aprovado na última segunda-feira pelo Code. A empresa pagará um mínimo de R$ 190 milhões para patrocinar o clube por seis anos, mas o gatilho de consumo de latinhas pode tornar esse valor muito superior. Caso a marca se torne líder de mercado na vigência do contrato, o Flamengo ganha um bônus de R$ 80 milhões.

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